Business Development Representative / Unidad de Negocio
¿QUIÉNES SOMOS?
Somos Educo, una ONG que trabaja en más de 14 países y desde hace más de 30 años por el bienestar y los derechos de la infancia, en especial el derecho a recibir una educación de calidad. Con más de 170 proyectos de acción social y ayuda humanitaria, acompañamos a casi 1 millón de niños y niñas, especialmente a los que viven en situación de vulnerabilidad, pobreza o falta de oportunidades. Pase lo que pase, nada nos detiene: ante cualquier crisis, conflicto armado o emergencia, la educación no puede parar. Porque la educación es urgente: cura, empodera y protege.
Además, somos miembros de ChildFund Alliance, una de las principales coaliciones internacionales de ONG centrada en la protección de la infancia y que está presente en más de 60 países. Junto con otras personas, empresas y Gobiernos, formamos una red protectora y de seguridad que trabaja para mejorar la vida de niños, niñas, sus familias y comunidades. Para ello, queremos integrar en nuestro equipo personas comprometidas con los derechos de la infancia, que aporten conocimientos e ilusión y sumen a nuestro proyecto.
¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE ESTE PUESTO DE TRABAJO?
La Unidad de Negocio, un departamento de reciente creación en Educo, se dedica a la planificar, diseñar, implementar y comercializar nuevas líneas de negocio basándose en el know-how y la experiencia de la Fundación, con el fin de generar recursos que repercutan en los proyectos que se llevan a cabo a nivel nacional e internacional. La Unidad de Negocio depende de la Dirección General y trabaja en estrecha coordinación con el área de innovación social y programas, y se apoya y coordina con otras áreas de Educo como Finanzas, Comunicación, Personas y Cultura, etc.
Como Business Development Representative de la Unidad de Negocio (también conocida como start-up social), desempeñarás un papel fundamental en implementación de las estrategias comerciales para conseguir el éxito de ventas de lasiniciativas (o líneas de trabajo), con prioridad en el programa PROGETEmos y el crecimiento de la versión digital del Campus Educo. Te sumarás a un equipo dinámico y colaborarás estrechamente con socios, equipos internos y comunidades para llevar a cabo proyectos significativos. Reportarás directamente con la responsable de la Unidad de Negocio, que depende de la Dirección General de la Fundación.
¿A QUIÉN BUSCAMOS?
¡Prepárate para ser parte de un movimiento transformador en el mundo social! En nuestra Unidad de Negocio, buscamos a un/a profesional entusiasta para asumir el desafío como Business Development Representative.
Al unirte a Educo, te integrarás a la estructura de una organización innovadora, comprometida con la implementación de proyectos que fomentan un cambio social significativo. Formarás parte de un equipo dinámico en una nueva unidad de negocio, enfocada en la planificación y ejecución de proyectos que aborden nuestros principales ejes de acción social. Este es tu momento de contribuir con tu pasión y habilidades a una causa que transforma vidas a diario.
Este puesto se ubica dentro de la Unidad de Negocio, reportando directamente a la Responsable de la misma.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Estrategia de comercialización:
• Identificar potenciales clientes utilizando todos los canales disponibles (LinkedIn, llamadas, correos electrónicos, video, actividades offline). Contactar con leads estratégicos a través de varios canales (cold) para programar reuniones o videollamadas y presentar nuestros servicios.
• Incrementar el funnel de ventas a través de campañas outbound proponiendo nuevas acciones comerciales, de comunicación y publicitarias.
• Mantener estrechas relaciones con los clientes y mantener la base de datos del CRM en coordinación con otros departamentos (marketing, atención al cliente, Incidencia Política).
• Identificar pains y comprender las necesidades de los clientes potenciales.
• Realizar estrategias outbound hacia grandes cuentas, • Calificar nuevos leads: asegurar que los leads cumplan con los criterios necesarios asegurando una generación de pipeline constante. Ser altamente proactivo en seguimientos, manejo de objeciones y actualización del pipeline para maximizar las tasas de conversión.
Estrategia de comunicación:
• Desarrollar e implementar, en coordinación con el equipo de comunicación y digital de Educo, las acciones de comunicación para destacar los logros y la importancia del proyecto, que incluyen las siguientes áreas:
- Coordinar el uso y los contenidos del proyecto en los canales de comunicación del Educo (página web, RRSS, eventos y otros).
- Desarrollo de contenidos de comunicación para los diferentes canales de comunicación.
- Establecimiento de los KPIs necesarios para la validación de las campañas de pago en digital, patrocinios, etc.
Planificación y seguimiento:
• Realizar seguimiento y liderar la actualización de información cuando se ejecuten las actividades del proyecto, garantizando el cumplimiento de plazos y metas establecidas, en coordinación con Programas, People, etc.
Evaluación de Impacto:
• Liderar el seguimiento de los sistemas de evaluación para medir el impacto social del proyecto, en coordinación con el equipo de Monitoreo, Seguimiento y Evaluación de Educo, teniendo a los beneficiarios de los programas como objetivo principal.
• En coordinación con la Responsable de la Unidad de Negocio, analizar datos y ajustar estrategias según las métricas de rendimiento y los resultados obtenidos.
REQUISITOS:
• Grado universitario, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado, con más de 10 años de experiencia.
• Conocimiento o experiencia en marketing online es un plus.
• Experiencia en ventas B2B en el sector de servicios o consultoría.
• Fuertes habilidades organizativas: excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad para cumplir con plazos ajustados.
• Fluidez en inglés y francés (es un plus) con excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Disposición para viajar un mínimo de 30 días al año.
• Demostración de fuertes habilidades interpersonales con la capacidad de interactuar eficazmente con varios niveles de gestión.
• Comodidad trabajando en un rol orientado al rendimiento donde el éxito se mide por la actividad outbound, el pipeline generado y las reuniones programadas.
• Empatía, curiosidad, atención al detalle, mentalidad orientada a resultados y empatía para generar lazos sólidos con los clientes.
HABILIDADES:
• Profundo compromiso con los objetivos sociales y valores de Educo.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y con equipos multidisciplinarios.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita para presentar ideas de manera clara.
• Habilidad para colaborar con equipos diversos y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo.
• Compromiso con el logro de objetivos y mejora continua.
• Actitud proactiva hacia el aprendizaje continuo.
¿QUÉ PODEMOS OFRECERTE?
Formar parte de una organización de cooperación global para el desarrollo y acción humanitaria que trabaja con y para niñas, niños y su entorno para promover sociedades justas y equitativas que garanticen sus derechos y bienestar.
Un modelo de trabajo adaptado a las tendencias actuales en un entorno que fomenta la conciliación laboral y junto a un equipo humano con una visión común.
Oportunidades que permiten formarse, aprender y desarrollar talento dentro de la organización.
Modelo híbrido (teletrabajo y trabajo en la oficina de referencia) con flexibilidad horaria.
UBICACIÓN, CONDICIONES DEL CONTRATO Y PRESENTACIÓN DE LA CANDIDATURA
Ubicación: Barcelona.
Contrato: Indefinido a tiempo completo.
Remuneración: Entre 38.000 y 40.000 euros brutos anuales.
En caso de tener la experiencia requerida y estar interesado/a por esta vacante, por favor envié su CV por correo electrónico a: cv@educo.org, antes del de mayo de 2025 indicando la siguiente referencia Business Development Representative / Unidad de Negocio 2025 en el asunto.
Código de conducta y política de salvaguarda
Educo cuenta con un Código de Conducta y Políticas de Salvaguarda como: Política de Protección contra la Explotación Sexual, el Abuso y el Acoso (PSEAH) y Política de Protección de la Infancia. Por ello, Educo se compromete a hacer todo lo necesario para garantizar la protección de la organización y de la infancia y a realizar comprobaciones de antecedentes y obtener referencias de todas las personas candidatas.
Somos un empleador con igualdad de oportunidades. Animamos a todas las candidaturas cualificadas, independientemente de su raza, color, sexo, idioma, religión, opiniones políticas o de otro tipo, origen nacional, étnico o social, propiedad, discapacidad, nacimiento o cualquier otra condición, a que se presenten a esta vacante.
Le informamos de que los datos que nos facilite quedarán registrados en un fichero creado con la finalidad de almacenar información relacionada con el presente proceso de selección/evaluación. El envío del currículum vitae implica su aceptación de que los datos personales sean tratados para la gestión del proceso de selección aplicado de conformidad con la Política de Privacidad.
Educo facilitará esta información internamente a aquellas personas que hayan solicitado a la organización la realización del presente proceso de selección/evaluación.
Para ejercer sus derechos de acceso, cancelación y rectificación de la información, puede dirigirse a nuestra Sede que se encuentra en C/ Guillem Tell, 47 Barcelona.
Somos Educo, una ONG que trabaja en más de 14 países y desde hace más de 30 años por el bienestar y los derechos de la infancia, en especial el derecho a recibir una educación de calidad. Con más de 170 proyectos de acción social y ayuda humanitaria, acompañamos a casi 1 millón de niños y niñas, especialmente a los que viven en situación de vulnerabilidad, pobreza o falta de oportunidades. Pase lo que pase, nada nos detiene: ante cualquier crisis, conflicto armado o emergencia, la educación no puede parar. Porque la educación es urgente: cura, empodera y protege.
Además, somos miembros de ChildFund Alliance, una de las principales coaliciones internacionales de ONG centrada en la protección de la infancia y que está presente en más de 60 países. Junto con otras personas, empresas y Gobiernos, formamos una red protectora y de seguridad que trabaja para mejorar la vida de niños, niñas, sus familias y comunidades. Para ello, queremos integrar en nuestro equipo personas comprometidas con los derechos de la infancia, que aporten conocimientos e ilusión y sumen a nuestro proyecto.
¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE ESTE PUESTO DE TRABAJO?
La Unidad de Negocio, un departamento de reciente creación en Educo, se dedica a la planificar, diseñar, implementar y comercializar nuevas líneas de negocio basándose en el know-how y la experiencia de la Fundación, con el fin de generar recursos que repercutan en los proyectos que se llevan a cabo a nivel nacional e internacional. La Unidad de Negocio depende de la Dirección General y trabaja en estrecha coordinación con el área de innovación social y programas, y se apoya y coordina con otras áreas de Educo como Finanzas, Comunicación, Personas y Cultura, etc.
Como Business Development Representative de la Unidad de Negocio (también conocida como start-up social), desempeñarás un papel fundamental en implementación de las estrategias comerciales para conseguir el éxito de ventas de lasiniciativas (o líneas de trabajo), con prioridad en el programa PROGETEmos y el crecimiento de la versión digital del Campus Educo. Te sumarás a un equipo dinámico y colaborarás estrechamente con socios, equipos internos y comunidades para llevar a cabo proyectos significativos. Reportarás directamente con la responsable de la Unidad de Negocio, que depende de la Dirección General de la Fundación.
¿A QUIÉN BUSCAMOS?
¡Prepárate para ser parte de un movimiento transformador en el mundo social! En nuestra Unidad de Negocio, buscamos a un/a profesional entusiasta para asumir el desafío como Business Development Representative.
Al unirte a Educo, te integrarás a la estructura de una organización innovadora, comprometida con la implementación de proyectos que fomentan un cambio social significativo. Formarás parte de un equipo dinámico en una nueva unidad de negocio, enfocada en la planificación y ejecución de proyectos que aborden nuestros principales ejes de acción social. Este es tu momento de contribuir con tu pasión y habilidades a una causa que transforma vidas a diario.
Este puesto se ubica dentro de la Unidad de Negocio, reportando directamente a la Responsable de la misma.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Estrategia de comercialización:
• Identificar potenciales clientes utilizando todos los canales disponibles (LinkedIn, llamadas, correos electrónicos, video, actividades offline). Contactar con leads estratégicos a través de varios canales (cold) para programar reuniones o videollamadas y presentar nuestros servicios.
• Incrementar el funnel de ventas a través de campañas outbound proponiendo nuevas acciones comerciales, de comunicación y publicitarias.
• Mantener estrechas relaciones con los clientes y mantener la base de datos del CRM en coordinación con otros departamentos (marketing, atención al cliente, Incidencia Política).
• Identificar pains y comprender las necesidades de los clientes potenciales.
• Realizar estrategias outbound hacia grandes cuentas, • Calificar nuevos leads: asegurar que los leads cumplan con los criterios necesarios asegurando una generación de pipeline constante. Ser altamente proactivo en seguimientos, manejo de objeciones y actualización del pipeline para maximizar las tasas de conversión.
Estrategia de comunicación:
• Desarrollar e implementar, en coordinación con el equipo de comunicación y digital de Educo, las acciones de comunicación para destacar los logros y la importancia del proyecto, que incluyen las siguientes áreas:
- Coordinar el uso y los contenidos del proyecto en los canales de comunicación del Educo (página web, RRSS, eventos y otros).
- Desarrollo de contenidos de comunicación para los diferentes canales de comunicación.
- Establecimiento de los KPIs necesarios para la validación de las campañas de pago en digital, patrocinios, etc.
Planificación y seguimiento:
• Realizar seguimiento y liderar la actualización de información cuando se ejecuten las actividades del proyecto, garantizando el cumplimiento de plazos y metas establecidas, en coordinación con Programas, People, etc.
Evaluación de Impacto:
• Liderar el seguimiento de los sistemas de evaluación para medir el impacto social del proyecto, en coordinación con el equipo de Monitoreo, Seguimiento y Evaluación de Educo, teniendo a los beneficiarios de los programas como objetivo principal.
• En coordinación con la Responsable de la Unidad de Negocio, analizar datos y ajustar estrategias según las métricas de rendimiento y los resultados obtenidos.
REQUISITOS:
• Grado universitario, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado, con más de 10 años de experiencia.
• Conocimiento o experiencia en marketing online es un plus.
• Experiencia en ventas B2B en el sector de servicios o consultoría.
• Fuertes habilidades organizativas: excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad para cumplir con plazos ajustados.
• Fluidez en inglés y francés (es un plus) con excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Disposición para viajar un mínimo de 30 días al año.
• Demostración de fuertes habilidades interpersonales con la capacidad de interactuar eficazmente con varios niveles de gestión.
• Comodidad trabajando en un rol orientado al rendimiento donde el éxito se mide por la actividad outbound, el pipeline generado y las reuniones programadas.
• Empatía, curiosidad, atención al detalle, mentalidad orientada a resultados y empatía para generar lazos sólidos con los clientes.
HABILIDADES:
• Profundo compromiso con los objetivos sociales y valores de Educo.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y con equipos multidisciplinarios.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita para presentar ideas de manera clara.
• Habilidad para colaborar con equipos diversos y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo.
• Compromiso con el logro de objetivos y mejora continua.
• Actitud proactiva hacia el aprendizaje continuo.
¿QUÉ PODEMOS OFRECERTE?
Formar parte de una organización de cooperación global para el desarrollo y acción humanitaria que trabaja con y para niñas, niños y su entorno para promover sociedades justas y equitativas que garanticen sus derechos y bienestar.
Un modelo de trabajo adaptado a las tendencias actuales en un entorno que fomenta la conciliación laboral y junto a un equipo humano con una visión común.
Oportunidades que permiten formarse, aprender y desarrollar talento dentro de la organización.
Modelo híbrido (teletrabajo y trabajo en la oficina de referencia) con flexibilidad horaria.
UBICACIÓN, CONDICIONES DEL CONTRATO Y PRESENTACIÓN DE LA CANDIDATURA
Ubicación: Barcelona.
Contrato: Indefinido a tiempo completo.
Remuneración: Entre 38.000 y 40.000 euros brutos anuales.
En caso de tener la experiencia requerida y estar interesado/a por esta vacante, por favor envié su CV por correo electrónico a: cv@educo.org, antes del de mayo de 2025 indicando la siguiente referencia Business Development Representative / Unidad de Negocio 2025 en el asunto.
Código de conducta y política de salvaguarda
Educo cuenta con un Código de Conducta y Políticas de Salvaguarda como: Política de Protección contra la Explotación Sexual, el Abuso y el Acoso (PSEAH) y Política de Protección de la Infancia. Por ello, Educo se compromete a hacer todo lo necesario para garantizar la protección de la organización y de la infancia y a realizar comprobaciones de antecedentes y obtener referencias de todas las personas candidatas.
Somos un empleador con igualdad de oportunidades. Animamos a todas las candidaturas cualificadas, independientemente de su raza, color, sexo, idioma, religión, opiniones políticas o de otro tipo, origen nacional, étnico o social, propiedad, discapacidad, nacimiento o cualquier otra condición, a que se presenten a esta vacante.
Le informamos de que los datos que nos facilite quedarán registrados en un fichero creado con la finalidad de almacenar información relacionada con el presente proceso de selección/evaluación. El envío del currículum vitae implica su aceptación de que los datos personales sean tratados para la gestión del proceso de selección aplicado de conformidad con la Política de Privacidad.
Educo facilitará esta información internamente a aquellas personas que hayan solicitado a la organización la realización del presente proceso de selección/evaluación.
Para ejercer sus derechos de acceso, cancelación y rectificación de la información, puede dirigirse a nuestra Sede que se encuentra en C/ Guillem Tell, 47 Barcelona.