Responsable de Programs de Herencias y Legados y Mid Value Donors
¿QUIÉNES SOMOS?
Somos Educo, una ONG que trabaja en más de 14 países y desde hace más de 30 años por el bienestar y los derechos de la infancia, en especial el derecho a recibir una educación de calidad. Con más de 170 proyectos de acción social y ayuda humanitaria, acompañamos a casi 1 millón de niños y niñas, especialmente a los que viven en situación de vulnerabilidad, pobreza o falta de oportunidades. Pase lo que pase, nada nos detiene: ante cualquier crisis, conflicto armado o emergencia, la educación no puede parar. Porque la educación es urgente: cura, empodera y protege.
Además, somos miembros de ChildFund Alliance, una de las principales coaliciones internacionales de ONG centrada en la protección de la infancia y que está presente en más de 60 países. Junto con otras personas, empresas y Gobiernos, formamos una red protectora y de seguridad que trabaja para mejorar la vida de niños, niñas, sus familias y comunidades. Para ello, queremos integrar en nuestro equipo personas comprometidas con los derechos de la infancia, que aporten conocimientos e ilusión y sumen a nuestro proyecto
¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE ESTE PUESTO DE TRABAJO?
En Educo creemos que en el contexto actual debemos conseguir, más que nunca, que más personas se unan a nuestra causa. Conectar, movilizar, convencer es clave para generar bases sociales que no solo nos apoyen con sus donativos, si no que se unan al cambio que queremos generar a través de la educación.
Buscamos a una persona que comparta esta visión liderar el desarrollo de relaciones estratégicas con donantes clave y potenciales testadores. Creemos que conectar con las personas, comprenderlas, inspirarlas, cultivar la relación con ellas es la mejor forma de desarrollar la capacidad de Educo para transformar vidas y construir un futuro mejor para la infancia.
Tendrás como objetivo desarrollar, implementar y gestionar los programas de Herencias y Legados y Mid Value Donors para la ONG Educo, con el fin de fortalecer las relaciones con nuestros donantes estratégicos e incrementar así su y sus aportaciones. Asimismo, será responsable de asegurar la coherencia y eficacia del proyecto de donantes de alto valor.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Dentro del equipo de captación de fondos de Educo, y reportando al responsable de donantes de particulares, liderarás el equipo de donantes de alto valor, que ya cuenta con una persona dedicada al desarrollo de major donors .
Deberás desarrollar la estrategia e implementación de los programas de desarrollo de estos donantes y el de herencias y legados de Educo, focalizándote en su de detección, fidelización y maximización del valor que pueden aportar a la misión de Educo y elaborarás informes periódicos sobre el desempeño financiero de los mismos.
Coordinación del área de donantes de alto valor
Somos Educo, una ONG que trabaja en más de 14 países y desde hace más de 30 años por el bienestar y los derechos de la infancia, en especial el derecho a recibir una educación de calidad. Con más de 170 proyectos de acción social y ayuda humanitaria, acompañamos a casi 1 millón de niños y niñas, especialmente a los que viven en situación de vulnerabilidad, pobreza o falta de oportunidades. Pase lo que pase, nada nos detiene: ante cualquier crisis, conflicto armado o emergencia, la educación no puede parar. Porque la educación es urgente: cura, empodera y protege.
Además, somos miembros de ChildFund Alliance, una de las principales coaliciones internacionales de ONG centrada en la protección de la infancia y que está presente en más de 60 países. Junto con otras personas, empresas y Gobiernos, formamos una red protectora y de seguridad que trabaja para mejorar la vida de niños, niñas, sus familias y comunidades. Para ello, queremos integrar en nuestro equipo personas comprometidas con los derechos de la infancia, que aporten conocimientos e ilusión y sumen a nuestro proyecto
¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE ESTE PUESTO DE TRABAJO?
En Educo creemos que en el contexto actual debemos conseguir, más que nunca, que más personas se unan a nuestra causa. Conectar, movilizar, convencer es clave para generar bases sociales que no solo nos apoyen con sus donativos, si no que se unan al cambio que queremos generar a través de la educación.
Buscamos a una persona que comparta esta visión liderar el desarrollo de relaciones estratégicas con donantes clave y potenciales testadores. Creemos que conectar con las personas, comprenderlas, inspirarlas, cultivar la relación con ellas es la mejor forma de desarrollar la capacidad de Educo para transformar vidas y construir un futuro mejor para la infancia.
Tendrás como objetivo desarrollar, implementar y gestionar los programas de Herencias y Legados y Mid Value Donors para la ONG Educo, con el fin de fortalecer las relaciones con nuestros donantes estratégicos e incrementar así su y sus aportaciones. Asimismo, será responsable de asegurar la coherencia y eficacia del proyecto de donantes de alto valor.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Dentro del equipo de captación de fondos de Educo, y reportando al responsable de donantes de particulares, liderarás el equipo de donantes de alto valor, que ya cuenta con una persona dedicada al desarrollo de major donors .
Deberás desarrollar la estrategia e implementación de los programas de desarrollo de estos donantes y el de herencias y legados de Educo, focalizándote en su de detección, fidelización y maximización del valor que pueden aportar a la misión de Educo y elaborarás informes periódicos sobre el desempeño financiero de los mismos.
Coordinación del área de donantes de alto valor
- Definir junto a tu responsable la estrategia de donantes de alto valor (HVD, MVD y Herencia y legados)
- Coordinar el trabajo de la persona que gestiona grandes donantes, para asegurar la estrategia de Donantes de alto valor
- Asegurar la coherencia comunicativa con los donantes de alto valor dentro de la organización.
Programa de Mid Value Donors
- Elaborar y ejecutar la estrategia y el plan anual de trabajo de captación y fidelización para donantes de valor medio (MVD) por diferentes canales en coordinación con otras personas del equipo
- Definir y hacer seguimiento de los diferentes segmentos según perfiles
- Desarrollar planes de comunicación personalizados por segmento, basados en los intereses y preferencias de los donantes, en coordinación con el responsable de fidelización
- Crear propuestas de valor y materiales para desarrollar las solicitudes de donaciones y la comunicación
- Identificar oportunidades para trasladar donantes a la cartera de grandes donantes
- Analizar datos y tendencias para optimizar el programa MVD
Programa de Herencias y Legados
- Elaborar y ejecutar la estrategia y el plan anual de trabajo para herencias y legados
- Desarrollar materiales de marketing, contenidos y argumentarios para la captación y fidelización de testadores
- Trabajar de manera muy coordinada con la asesora legal definiendo y optimizando procedimientos y asegurando coherencia en el proceso y en la comunicación.
- Participa de manera activa en el desarrollo y seguimiento de los journeys de Marketing cloud.
- Evalúa los resultados de las campañas que se desarrollen en el programa.
- Analizar el contexto económico y sociocultural, investigando tendencias en filantropía y donaciones a través de herencias y legados
- Representar a la organización en las plataformas sectoriales
- Es la persona responsable de hacer el seguimiento de las personas que nos han notificado la intención de incluirnos en su testamento.
- Responde a consultas puntuales que vengan de donantes estratégicos.
- Reporta las interacciones con los colaboradores en el CRM, siguiendo unas pautas establecidas.
Responsabilidades generales
- Colaborar con diferentes áreas de la organización para crear materiales de comunicación que reflejen la misión de Educo, su valor añadido y que resulten atractivos y eficaces para las audiencias a las que se dirige
- Revisar y optimizar los procedimientos internos y asegurar su correcta aplicación en Salesforce
- Realizar evaluaciones, reportes y seguimiento de las actividades de ambos programas. Asegurar el sistema de seguimiento de los dos programas.
- Mantener actualizada la base de datos de donantes y testadores en el CRM, asegurando su enriquecimiento
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos establecidos para ambos programas
- Organizar eventos y actividades para promover las herencias y legados y potenciar el compromiso de donantes de gran valor.
REQUISITOS:
- Titulación universitaria en Marketing, Relaciones Públicas, Económicas o similares
- Experiencia profesional demostrable de al menos dos años en marketing relacional y/o análisis de datos,
- La experiencia en captación de fondos será considerada un plus.
- El conocimiento en gestión de bases de datos y CRM, preferiblemente Salesforce, será considerado un plus
- Idiomas: Español e Inglés, se valorará muy positivamente el conocimiento del Francés.
- Excelentes habilidades de comunicación, empatía y escucha activa
- Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma
- Alta orientación a resultados y habilidad para establecer relaciones interpersonales
- Pensamiento analítico
- Sensibilidad social e interés por las causas relacionadas con la infancia
¿QUÉ PODEMOS OFRECERTE?
- Formar parte de una organización de cooperación global para el desarrollo y acción humanitaria que trabaja con y para niñas, niños y su entorno para promover sociedades justas y equitativas que garanticen sus derechos y bienestar.
- Oportunidad de liderar un área clave para la sostenibilidad y el impacto de Educo.
- Buen ambiente laboral, cultura colaborativa y enfoque en resultados con sentido.
- Flexibilidad horaria y modelo híbrido/remoto según política interna.
- Formación continua y acompañamiento profesional.
UBICACIÓN, CONDICIONES DEL CONTRATO Y PRESENTACIÓN DE LA CANDIDATURA
Ubicación: De preferencia Barcelona.
Contrato: Indefinido a tiempo completo.
Remuneración: Entre 35.000 y 37.000 euros brutos anuales
En caso de tener la experiencia requerida y estar interesado/a por esta vacante, por favor envié su CV por correo electrónico a: cv@educo.org, antes del 22 de junio de 2025 indicando la siguiente referencia Responsable Mid Value Donors 2025 en el asunto.
Código de conducta y política de salvaguarda
Educo cuenta con un Código de Conducta y Políticas de Salvaguarda como: Política de Protección contra la Explotación Sexual, el Abuso y el Acoso (PSEAH) y Política de Protección de la Infancia. Por ello, Educo se compromete a hacer todo lo necesario para garantizar la protección de la organización y de la infancia y a realizar comprobaciones de antecedentes y obtener referencias de todas las personas candidatas.
Somos un empleador con igualdad de oportunidades. Animamos a todas las candidaturas cualificadas, independientemente de su raza, color, sexo, idioma, religión, opiniones políticas o de otro tipo, origen nacional, étnico o social, propiedad, discapacidad, nacimiento o cualquier otra condición, a que se presenten a esta vacante.
Le informamos de que los datos que nos facilite quedarán registrados en un fichero creado con la finalidad de almacenar información relacionada con el presente proceso de selección/evaluación. El envío del currículum vitae implica su aceptación de que los datos personales sean tratados para la gestión del proceso de selección aplicado de conformidad con la Política de Privacidad
Educo facilitará esta información internamente a aquellas personas que hayan solicitado a la organización la realización del presente proceso de selección/evaluación.
Para ejercer sus derechos de acceso, cancelación y rectificación de la información, puede dirigirse a nuestra Sede que se encuentra en C/ Guillem Tell, 47 Barcelona.